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首先我要说明的是:我所指的电子邮件营销就是邮件群之类的东东。也就是国人常常所说的垃圾邮件群发。正常收发邮件不在本节讨论中。

可能一提起邮件群发你就会想起垃圾，你就会主观上认为没有效果，在这里我要告诉你，存在的就是合理的，目前邮件群发如此之多，证明肯定是有效果的，否则就不会有人在发，而且是经常不断的发。

好象最近有人提出什么邮件许可营销什么的，我猜想大意就是把邮件群发合理化。邮件群发本身就是个不礼貌的行为。你侵犯了别人还要得到别人许可。可能吗？就象你在大街上看到一美女，想去摸一把，还想得到别人许可甚至配合。可能吗不可能。如果可能的话你肯定付出银子或其它的代价。所以超级鄙视什么邮件许可群发。要群发就群发个彻彻底底，犹抱琵琶半遮面，既想当婊子，又想立牌坊的事不要做。

言归正传，要想群发，首先要有两个条件，一是有可以群发的邮件且是大量的邮件，没有邮件还谈什么群发，另一个是群发的工具。这个工具网上有大把，为了避免做广告嫌疑就不做过多介绍。我着重介绍前一条如何获得这些邮件。

最简单的方法就是从网上购买，不过大部分质量不怎么高，尤其是针对国外的邮件质量更是不高，信息还有点偏老。这句话可能会得罪很多卖邮件的大佬。最好的办法就是自己去搜。我在前面曾经说过老外比较爱用黄页。所以在黄页上有大把的邮件地址可以打捞，而且还可以分行业分国别打捞。质量也有保证。对于这类黄页邮件群发，在写信是开头就写我从XX黄页上看到。。。。。。。。。。。这样的话很容易获得对方的信任，他以为你也是会员呢？打捞黄页要借助邮件群搜之类工具完成。


除了打捞黄页外，还有一个办法获得高质量邮件，就是各个行业都有N多展会。一般主办方都会统计参展资料。电子邮件就是他们统计中重要部分。花点银子就能搞定，而且这些邮件都是有名有姓的，群发起来获单可能性会更大。

除此之外还有一个非正常的，通过小道的方式获得邮件。相信你知道阿里88环球资料吧。如果你能认识一二他们内部人员的话。。。。。。。。。。就不说了。明白者自然知道，不明白者没有解释的必要，当然这种可能性比较小。但如果有可能的话，那收益也是可观的。

群发邮件标题和内容的写法，在很大程序决定了群发的效果。在群发过程中我们是本着多多益善原则。但是我们不要求每一被群发的人都阅读，我们只需要有意向的那部分人能阅读就行了。不要意想做所有人的生意。


本着这个原则在写邮件标题就要开门见山了，直接说明你卖的什么产品，或突出介绍产品的特点功能，抑或是价格。一句话介绍你产品的卖点就行了。如果客户对此感兴趣他就会打开。如果不感兴趣直接删除就行了。没必要写一些欺骗性标题骗客户去点击。如：老朋友友近来可好之类的。这样的标题就算客户点击了，就算他对你的产品还是有意向的。他也会对你的影响不爽。认为你的信任度不高。


邮件内容还是着重介绍产品卖点，关于公司的介绍只用简单的一句话概括下就行了。字体不要加粗或大写。一般情况下大段的大段的介绍自己公司如何有实力，且加粗大写的这样信件以骗子居多。相信资深外贸人士都深有体会。所以群发邮件内容撰写要尽可能象正常邮件内容一样。你就假想是在给一老客户介绍你的新产品新项目那就行了。重要是的自然。字数以200字左右吧，太长了看的累。


其次关于联系地方式的撰写也是比较重要的，我的主张是尽可能的写详细些，不要只写一个电话或EMAIL等，能写详细就尽可能的详细。这样能增加客户的信任度。网址更是必写内容，并且保证能让客户从邮件一点就能进入到你的网站。这样既有利于你的网站推广，也利于客户了解更多信息增加下单的可能性。


群发的效果一般不是那么明显或立竿见影。可能要过很长一段时间才会有回报，但绝对是有效果的，群发之后你没事多看看网站日志，看看是不是直接打开网站的人多，或从邮件访问网站的人多了，如果是的话，那至少说明你的邮件被人看了，并且访问了你的网站想必意向是比较大的。就慢慢等消息吧。


此外群发还有几个小问题要注意。群发时发件箱最好选择自动生成的，不要写以网站为后缀的邮件。因为群发多了可能会引起屏蔽IP或封邮件服务器等问题。在回复邮件那个栏里可填写你自己邮箱。当然最安全的方法是在邮件正文里注明回复的邮件地址。


同时为了避免其它不爽的问题也可在邮件正文最下面加上这么一句，如果不想接到本邮件请回复至XXX邮箱。


群发也要注意频率不要每天都重复的群发，一般情况下一个月扫荡一次就行了。物极必反。